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18 oct. 20223 min de lecture
L’IA appliquée aux nouveaux parcours d’achat
L’intelligence artificielle exercera un rôle prépondérant dans 6 domaines, découvrez ici quels sont - ils.
10 août 20222 min de lecture
S’adapter aux nouveaux parcours d’achat B2B
Le marché B2B a connu une évolution rapide et s’est fortement différencié du B2C. Il est aujourd’hui plus complexe et présente des défis ...
26 avr. 20224 min de lecture
Le taux d’attrition, un levier dangereusement sous-estimé
L'attrition c'est comme la pesanteur, cela tire immanquablement le chiffre d'affaires vers le bas. Hybride par nature - il dépend tout...
22 févr. 20223 min de lecture
Optimiser l’organisation d’une équipe de Sales Development Representatives (2ème partie)
L'organisation d'une équipe SDR :
1. Comment gérer productivité et performance de l’équipe ?
2. Quel leadership pour une équipe efficace ?
29 déc. 20213 min de lecture
Optimiser l’organisation d’une équipe de Sales Development Representatives (1ère partie)
Aujourd’hui, les entreprises doivent adapter la gestion de leur équipes Sales Development Representatives sur les marchés B2B.
15 nov. 20213 min de lecture
Les 4 nouveaux défis du management commercial
Nous sommes dans une ère plus que jamais digitalisée ce qui a fortement affectée la fonction managériale commerciale...
11 oct. 20215 min de lecture
Génération de leads - 7 étapes à suivre pour obtenir 25 à 90 prospects qualifiés grâce à l'outbound
“68 % des entreprises déclarent avoir des difficultés à générer des prospects qualifiés.” D’après CSO Insights Quand on voit cette...
25 juin 20213 min de lecture
Décuplez votre efficacité commerciale avec une stratégie multi-canal
La distribution multi-canal devient progressivement la norme et non l’exception. Le commercial est chargé d'une nouvelle responsabilité
9 juin 20213 min de lecture
Comment booster sa productivité commerciale en choisissant les bonnes priorités
Le temps commercial et la mesure des performances commerciales méritent une attention particulière de la part des dirigeants.
20 mai 20215 min de lecture
Les 7 impératifs à respecter pour faire de votre internationalisation un succès
S’il n’y a pas de formule secrète, nous avons observé qu’une internationalisation réussie respecte 7 impératifs
6 mai 20214 min de lecture
Engager le cycle de vente par la valeur augmente le taux de transformation
Bénéfices / fonctionnalités, quelle différence ? Qu’est ce qui détermine la valeur ? Utiliser la valeur et se détacher des fonctionnalités ?
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