Comment nous avons permis à Elleboss de créer une stratégie de vente directe grâce au canal outbound ?
Contexte :
Elleboss initialement spécialisée dans la mise en relation entre talents féminins freelances et entreprises via une plateforme digitale souhaitait opérer un pivot stratégique, en déployant une nouvelle solution complémentaire d’offres de recrutement en CDI.
Ainsi elleboss souhaitait affirmer son positionnement de partenaire de confiance client pour toute la gestion de ses ressources, tant flexible que pérenne afin de mieux répondre aux besoins des entreprises.
Leurs enjeux :
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Générer des clients directs pour des missions de freelancing.
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Générer des contrats de prestations de recrutement en CDI
A propos :
Elleboss permet de trouver les meilleurs talents féminins freelances
Personae cible :
Dirigeant, DRH, responsable recrutement
ICP cible : PME entre 50 et 250 employés
Secteur : Tous secteurs
Effectif : < 10 employés
Date de création : 2020
Stratégie mise en place :
Pour répondre à ces objectifs, nous avons conçu et déployé une stratégie de génération de leads outbound, en ciblant directement les décideurs au sein des entreprises.
Les étapes clés de notre approche incluaient :
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Ciblage précis : Identification des entreprises de services et de leurs décideurs clés (dirigeants, DRH, responsables du recrutement) dans des PME françaises.
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Définition des bénéfices client : Élaboration des arguments et bénéfices pour chaque type de buyer persona (sauf profils techniques tels que Dev, DSI).
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Rédaction des messages : Conception de messages personnalisés pour chaque segment cible, déployés via e-mailing, LinkedIn, et cold calling.
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Mise en place d’outils automatisés : Paramétrage et suivi technique des outils de sales automation pour optimiser la performance.
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A/B testing : Lancement et ajustement des séquences de prospection afin d’identifier les secteurs et profils de clients les plus réceptifs.
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Accélération des résultats : Concentration des efforts sur les segments de marché offrant les meilleures performances.
RÉSULTATS :
20 leads par MOIS
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